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中国消费者很难买到iphone

2018-09-09 15:43

尽管微信有超高的人气,巨大的流量,但是腾讯尚未找到微信的盈利模式。因此,对微信来说,任何不损害用户体验的尝试都是可取的。就算微信沃的推广效果不好,腾讯的损失十分有限。如果推广得好,微信不仅能巩固江湖地位,还能多赚钱。

此前,对于电信运营商来说,微信带来的收益仅限于流量费用。工信部数据显示,累计到2013年5月底,全国微信等即时通信用户达4.86亿户,日发量十多亿条,拉动移动互联网流量增长60.9%,流量收入增长56.8%。考虑到微信有4亿多用户,运营商新增的流量收入不少是微信带来的。

但是,运营商和ott合作本来不易,能够合作就是好的开始。中国移动原董事长王建宙曾在博鳌论坛说过,“ott造成了运营商网络负担加重,运营商收取的流量费无法弥补这项支出,这是一个世界难题,双方应该开展协商对话。”

对腾讯来说,这种合作几乎没有坏处。腾讯2013年一季度财报显示,腾讯近80%的收入来自增值服务,增值服务又有70%来自网络游戏。此外,腾讯电子商务也贡献收入的14%。可见,腾讯并不直接从产品上赚钱,而是先将用户聚集起来,再通过相关服务赚钱,这和“看戏免费,喝茶收钱”差不多。

用定制产品吸引客户,是运营商常用的手法。2009年联通就曾联手苹果,推出了联通iphone,后来电信也推出定制iphone。由此,苹果打开了中国市场,电信和联通则吸引了大量高端优质客户。

定制产品成功与否,在于绑定产品吸引力的大小。在联通定制iphone之前,中国消费者很难买到iphone,就算买到了也很难正常使用。稀缺性加上iphone良好的用户体验,是这项合作成功的关键。

反观“微信沃”卡,微信谈不上稀缺,毕竟只要是智能手机且能上网,就可以用微信。虽然在用户体验上有所改进,但是微信原本用户体验就不错,锦上添花的改良很难产生更大的吸引力。

广东一直是电信业的试验田。比如“动感地带”品牌就是广东移动曾经的“试验品”,中国联通的“沃派”、与新浪合作的“红微博”等也是由广东联通发起。“微信沃”同样是个试验品,它也验证着运营商与ott合作的可能性。毕竟,作为互联网的上下游,合则两利,斗则两伤。(记者 叶健)

将手机卡和软件绑定,“微信沃”也不是首创。早在2011年,中国电信和腾讯推出“天翼qq号码”,即中国电信部分用户可将手机号作为qq号码使用。这也算是强强联合,但是知名度并不算高。

而“微信沃”的思路是,联通定向为微信提供流量优惠。这样一来,联通因微信赚到流量收入不增反减。如果“微信沃”不能成功吸引更多新用户,联通岂不是在做亏本买卖?如果没有更深层次的合作和盈利途径,联通难从“微信沃”获益更多。作为国内首个运营商与ott深度合作的产品,双方共赢的关键在于“合作”的深度,对于“微信沃”后续运营带来的利益分成,或许是联通弥补流量损失的来源。